見(jiàn)到嘉格公路貼縫帶山西代理李總是在公休日，盡管是在公休日，但短短十幾分鐘時(shí)間內(nèi)，李總的手機(jī)連續(xù)響起2、3次，電話那頭傳來(lái)的聲音：“要用嘉格公路貼縫帶，必須用嘉格公路貼縫帶，不然真是無(wú)法在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完工。”不難看出李總代理的嘉格公路貼縫帶的確非常受客戶歡迎。

　　李總是在2015年代理嘉格公路貼縫帶的，代理后接到的客戶一直不少，尤其是一進(jìn)入2018年，李總幾乎沒(méi)有空閑的時(shí)候，甚至?xí)r不時(shí)都要連軸忙碌，只因?yàn)橛嗀浀目蛻籼唷Ｄ敲?，為什么價(jià)格高的嘉格公路貼縫帶還能這么受歡迎？

　　生意這么好，道路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)總體發(fā)展好，是其中一個(gè)原因。另外一個(gè)原因就是李總代理的嘉格公路貼縫帶產(chǎn)品質(zhì)量可靠。近幾年以來(lái)，道路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)出現(xiàn)的公路貼縫帶銷售公司數(shù)量在增加，但李總的業(yè)務(wù)并非受到影響，“反而，我們的單價(jià)一直保持在一個(gè)較高的水平，比其他人都高，但銷量一直在增加。”李總低頭一邊心算比較一邊說(shuō)。

　　縱觀整個(gè)道路養(yǎng)護(hù)行業(yè)，這樣的例子還只是少數(shù)——“保持高價(jià)格的同時(shí)，銷售量還能保持增長(zhǎng)”，而做到這點(diǎn)，李總有自己的“道道”。

　　在道路養(yǎng)護(hù)行業(yè)，很多公路貼縫帶代理商有這樣的心態(tài)：趁著行情好的時(shí)候，趕緊代理價(jià)格低的產(chǎn)品，價(jià)格低銷量就大，銷量大就會(huì)賺取更多的利潤(rùn)。“這樣的算法表面看著挺有道理，實(shí)際上是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)，也損失了長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益。”李總說(shuō)。

　　“做公路貼縫帶的代理，要講究長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。價(jià)格低的產(chǎn)品是比較受歡迎，銷量也會(huì)比較好，看起來(lái)是非常不錯(cuò)的選擇。但是如果長(zhǎng)期看來(lái)，我代理的嘉格公路貼縫帶價(jià)格雖然高，但品質(zhì)有保障，施工效率高，使用壽命長(zhǎng)，在正常使用的情況下至少三年不壞，這樣不就相當(dāng)于買(mǎi)家多賺幾年的錢(qián)嗎?這筆收入，和當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)材料多出的成本比，可是要高出不少。投資真正有價(jià)值的產(chǎn)品才會(huì)穩(wěn)賺。”李總扳著指頭精細(xì)地算著這筆賬。

　　“還有一點(diǎn)非常重要，客戶購(gòu)買(mǎi)我代理的嘉格公路貼縫帶以后，基本就不會(huì)選擇其它品牌的產(chǎn)品了，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量是沒(méi)得說(shuō)的，所以不會(huì)擔(dān)心客戶流失，代理的年數(shù)越長(zhǎng)客戶就越多，賺取的利潤(rùn)就更多。”李總補(bǔ)充。

　　隨著嘉格公路貼縫帶名氣愈發(fā)響亮，李總的業(yè)務(wù)也穩(wěn)定持續(xù)地壯大著。但不論工作再怎么忙，李總也會(huì)“偷閑”地親自充當(dāng)?shù)缆佛B(yǎng)護(hù)工人，過(guò)一把修補(bǔ)道路的癮，體會(huì)一下自己代理的產(chǎn)品有多棒，看著一道道公路裂縫被他手里的嘉格公路貼縫帶修補(bǔ)好，而且三年不會(huì)破損脫落，李總成就感十足，很是自豪咧。

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