哲學家叔本華曾說過，人類不會做出沒有理由（動機）的行為。他認為這個世界上分為三種因果形式，在事務世界表現(xiàn)為“原因和結(jié)果”，在植物世界表現(xiàn)為“刺激和反應”，在動物世界則表現(xiàn)為“動機和行動”。事物有原因便會有結(jié)果存在，就如同有動機才會引發(fā)行動。在人類世界里，傳遞動機和行動的便是“認識”。這個理論框架也適用于貼縫帶廠家貼縫帶銷售。動機即購買動機，認識即消費者認識，行動即購買行為。

  動機→認識→行動

  購買動機→消費者認識→購買行為

  貼縫帶用戶必須要購買的理由刺激到購買動機，從而引發(fā)購買行為。即貼縫帶廠家提出作為購買理由的概念，使之與消費者的購買動機相一致，從而引發(fā)購買行為。用戶的認識，即貼縫帶品牌形象。

  如果叔本華活著，我想他會給予市場銷售人員這樣的忠告：“有活著的理由會繼續(xù)活著，如果沒有便會死亡。如果想要消費者購買，就要將必須購買的理由積極地展現(xiàn)出來。”貼縫帶廠家如果沒能將理由展現(xiàn)，就會與貼縫帶用戶擦肩而過。這句話對貼縫帶銷售人員來講，值得玩味。

  營銷人員要不停地咨詢用戶，公司的產(chǎn)品是否具有“必須購買的理由”的概念，也要問自己，以前的概念是否能成為貼縫帶“必須購買的理由”。根據(jù)尼采的理論，無論處于何種境地，首先必須找到做事的理由，然后才能輕而易舉地找到解決問題的方法。貼縫帶廠家要不停地問“我為什么制造這個貼縫帶產(chǎn)品”，“消費者為什么要購買這個貼縫帶產(chǎn)品”才能真正開始銷售。在市場的戰(zhàn)爭中，概念是一個有力的武器。如果把概念比作武器，經(jīng)營便是兵力。希望這能夠引起貼縫帶廠家的深思。

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