為什么會對貼縫帶壓價的客戶說NO?
原文章標題:為什么會對貼縫帶壓價的客戶說NO?
貼縫帶價格=原材成本+加工成本+管理成本+售后成本+稅收成本+利潤
利潤可以近似為零,其它五項成本如果打折了,這樣的產(chǎn)品您還敢要么?這樣的企業(yè)您還敢合作么?
作為一個客服總是遇到這樣的客戶,“你們家的貼縫帶價格是多少”然后下一個問題就是“ 你家的貼縫帶比某某家貴,能再便宜,再便宜嗎?”不好意思,我會對客戶說:NO。但接下來,我會問客戶“誰誰家的貼縫帶外觀形態(tài)與我們家的貼縫帶外觀形態(tài)一樣嗎?您比較過柔軟度嗎?您比較過粘貼性嗎?”如果客戶說沒有對比過,我會建議客戶先做對比,接下來,我還會對客戶說“如果您比過了,您一定不會購買便宜的貼縫帶。因為我們會用心去做好貼縫帶產(chǎn)品的每一個細節(jié),這樣做事不僅是對您負責,也是對企業(yè)負責任。”
前兩天,我看到了兩則故事,也很有感觸:
故事一:一個女漢子去買肉加饃,對老板說“給我來一個肉夾饃,不要辣椒,給我多放點肉,放,再放,再放點……”老板抬起頭看著他:“我給你卷頭豬吧?”
故事二:曾經(jīng)有個業(yè)務(wù)員問老板:“市場上有一個小廠家,價格很低,很難對付,怎么辦?”實際上,超過合理范疇的低價產(chǎn)品通常在市場上扮演著“攪局”的角色,古語“成事不足,敗事有余”。在對抗性競爭中,市場經(jīng)營者經(jīng)常被惡意低價者攪得心煩意亂,但不合理的低價更終是會被市場淘汰,甚至是一敗涂地。什么原因,客戶更清楚其中的奧秘。
現(xiàn)在聰明的客戶很清楚,買貼縫帶不能只看價格,質(zhì)量保證是前提。質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品要有研發(fā)成本,合格的原材料成本、人工成本、管理成本、售后成本等等,利潤的空間可以被擠壓,但不能沒有利潤,否則連同利潤一起消失的還會有質(zhì)量,誠信與服務(wù)!嘉格貼縫帶因為專心,所以專業(yè)!選擇嘉格貼縫帶,沒錯的?。?!
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推薦產(chǎn)品
- 瀝青冷補料的防水性
嘉格瀝青冷補料,采用了美國進口冷補添加劑和一些性能改良添加劑,可以增加瀝青粘膜與集料表面的粘附力,尤其經(jīng)過雨水浸泡不會出現(xiàn)松散剝落情況。同時嘉格的瀝青冷補料采用了重交道路石油改性瀝青,在瀝青與礦料的配比上嚴格按照施工技術(shù)要求進行配比,瀝青含量不會偏高也不會偏,粘結(jié)性強,是具有優(yōu)異抗位移變化與防水性能的快速固化的油性材料,它吸收空氣中的水分反應(yīng)固化,耐候性強,高溫不流淌,低溫不脆裂,可在雨雪天氣下進行道路的應(yīng)急養(yǎng)護與搶修施工,不易出現(xiàn)松散脫落等現(xiàn)象。
- 道路路面瀝青貼縫帶
道路路面瀝青貼縫帶,用于路面裂縫修補,采用重交道路改性瀝青高聚合物為主要原材料制成的帶狀材料,又稱填縫帶、嵌縫條、貼縫膠等,該產(chǎn)品單道施工,10分鐘學會施工,只需揭膜、粘貼、壓實三步完成,無需專用設(shè)備,粘貼完即可開放交通,施工綠色環(huán)保,快捷。
- 高速公路路用路面裂縫修補自粘貼縫帶
高速公路道路用路面面層裂縫修補自粘貼縫帶,直接粘貼,無需火烤,廣泛用于全國各地高速、國道、省道、城市道路等路面的裂縫修補,一種小朋友都能完成施工的材料。
- 進口熱熔型道路灌縫膠
嘉格進口熱熔型灌縫膠為美國ITE灌縫膠,是高粘度的道路預(yù)防養(yǎng)護材料,適用于中溫及低溫帶區(qū)域空氣溫度(零下29℃到44℃),路面溫度(零下29℃到70℃)瀝青/混凝土公路、高速公路、機場跑道等不規(guī)則裂縫和接縫的密封灌縫修復。
- 嘉格灌縫膠(橋面伸縮縫修補應(yīng)用)
灌縫技術(shù)作為瀝青路面預(yù)防性養(yǎng)護技術(shù)的重要組成部分,其對應(yīng)產(chǎn)品-灌縫膠在國外已有較為成熟的質(zhì)量,但價格昂貴,國內(nèi)受資金等因素制約,裂縫修補技術(shù)與修補材料選擇隨意,相關(guān)產(chǎn)品往往存在低溫性能普遍較差的問題。
- JTAR—15系列橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備
北京嘉格偉業(yè)筑路科技有限公司在充分借鑒國內(nèi)外現(xiàn)有橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,結(jié)合我國公路工程施工的特點,公司自主研發(fā)了JTAR系列橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備,該系列產(chǎn)品可滿足不同的客戶需求和生產(chǎn)條件。JTAR系列橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備適用于人民交通出版社于2008年4月發(fā)行的《廢胎膠粉瀝青及混合料設(shè)計施工指南》中規(guī)定的“濕法”工藝的橡膠瀝青生產(chǎn)。同時也適用生產(chǎn)廢胎膠粉摻量低于15%(內(nèi)摻)的膠粉改性瀝青。
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